步入2025广州建博会，人潮如织，新品、脑洞、黑科技扑面而来。从A区到D区，从设计定制到智能生态，从金属家居到旧改新风口，近2000家展商、30万㎡展区、逾20万海内外专业观众，用“华山论剑”的架势，给行业注入了一剂强心针。有哪些亮点、新点和趋势?家居新范式团队通过现场探展、与多家展商高管交流、联动活动等，观察如下：
外商扎堆：中国制造成全球“香饽饽”
“中国有很多源头厂商、做的产品很细分，但是过去由贸易商对接时的售后服务难以到位，希望中国企业可以跟我们直接合作!”马来西亚万家企业平台创始人/马来西亚卫浴品牌Big Bath创始人兼CEO文鹏冲这次带着40+人的采购团在广州建博会“寻找优质厂家”。在东泰五金的展位，外商们围着新款铰链拍照。中外品牌和客商的双向奔赴热情体现在每个角落：
美心门窗打出“走向世界”的标语，展位里常见欧美、中东、印度、非洲客商身影;
万磊涂料的门头写着“以中国涂料，会世界之友”，外商们拿着色卡仔细比对;
兰铂等国外品牌也来设展“抢客”，折射中国市场的庞大消费力在外商眼里的潜力。
由此可见，中国家居产业在向外、向新兴出口市场加码的同时，正逐渐摆脱“代工厂”的帽子，用设计和技术征服世界，很多国产品牌都有了和国际大牌“硬刚”的底气。
招商大战：品牌们把“搞钱”写在脸上
“您来开店，我来托底!”TATA木门入口处的巨幕广告，直接喊出了广州建博会历来擅长的“主旋律”——商业转化。走在展馆里，仿佛掉进了“搞钱”的漩涡：
金牌家居在大LOGO下挂出“火热招商”，VIP室里赫然印着“渠道专业赋能”计划;
索菲亚更狠，展区多块广告牌无死角轰炸：“复刻百城成功案例，小投入撬动快回报”“30万轻投入，共创事业合伙人”;
欧派用了近半展位做洽谈区，旗下欧铂丽的工作人员直接穿上“加盟咨询顾问”工作衫，方便客商随时“勾搭”;
豪迈中国直接在现场搭起签约台，把招商转化为实打实的落地成果;
派雅门窗、新豪轩门窗、富轩全屋门窗等都在现场亮出合作码，向经销商、设计师、海外伙伴、整装工程商抛出橄榄枝;
萤石、新河铝材、窗霸等多个展位挂着“达人必逛品牌”的标志，很多展商有工作人员在直播，折射出厂商向新媒体、外商等多元渠道拓展的努力。
“去年大家还在观望、优化，今年明显感觉到抢渠道的紧迫感。”一位来自浙江的门店老板感叹。就家居新范式现场随机采访的观众样本看来，展会观众九成以上是家居行业的代理商、经销商、设计师、整装公司、厂家、博主买手、地产项目经理等，侧面反映出广州建博会的核心魅力正是——观众精准性高、商贸对接目的强。
智能风暴：从“单点智能”到“全屋生态”
在萤石的智能家居体验屋，主编体验了一把“懒人生活”：全屋、监控、对讲等智能操控场景，可以联动灯光、窗帘、声乐、电器等一键调节。乐橙除了智能锁外，智能门铃、智能监控等也吸引了大批观众咨询。总体来说，这届展会的“智能”有两大趋势：
从单品到生态：华为鸿蒙智家整合了照明、新风、影音娱乐等子系统，智有范实现自研系统+苹果智能双控制，西蒙的智能开关已经接入了小米等系统，海尔三翼鸟可以做到全屋自控、卡萨帝智能门锁、智慧照明、智慧安防等多元智能解决方案。一位江苏门店老板感慨：“智能生态链越来越成熟了，客户想到的都能集成。”
从高端到普惠：智能推窗器、智能安防、智能中控屏、智能射灯、智能电热毛巾架等单品无声进化的背景下，价格、功能都正进一步普惠化，比如展会上一些智能门锁的价格下探至百元档。人性化功能方面，新豪轩门窗的观澜20智能全景门，支持墙控、智能中控屏、手机APP等多种模式智能控制。
但也有痛点，一位河南的智能晾衣架厂商吐槽：“现在很多品牌是半智能，今年展会第一次把华为这些大牌弄来参展，让整个行业可以参观学习、对标，很有意义。”它同时希望华为、小米多开放生态，“带带我们这些‘二三梯队’的智能厂商更进一步。”
跨界狂想：家电、汽车、机器人“入侵”家居展
当观众看到问界M9汽车、机器人等等出现在展会上时，才猛然惊觉：“行业发展生态化”理念正加速成型。毕竟，当行业进入存量竞争阶段，未来消费者更重场景体验而非单一功能，各品类唯有跨界融合才能打破单打独斗的困局。这届广州建博会现场的跨界融合也玩得相当“野”：
AI设计会客厅-跨界生态展里，仰望座驾、会跳舞的机器人、海信全屋智控系统呈现人车家的互联生活;
智能照明展区首次推出，立达信、西蒙各式各样的光环境产品让人目不暇接;
悍高在五金优势之外，专设了一块“悍高柜类照明”的展示区;
顶固的隐形晾衣架成了“网红”，对着它喊一声，晾杆就能自动升降;
海尔三翼鸟更绝，融合展现了局改、智慧照明、定制、全屋智控等全屋场景方案，吸引一堆家装公司等观众围观。
“以前觉得家居、家电、家装是三条平行线，现在必须融合。”一位做智能锁的厂商说，“用户要的是一站式解决，谁先打通生态，谁就能吃下大蛋糕。”
新风口：金属家居、旧改“起飞”
关于行业正在快速增长的风口，家居新范式通过现场观察及专访厂商及观众的反馈，归纳出两大新风向或成为家居行业的趋势赛道：
金属定制：作为森歌旗下不锈钢高定子品牌，SENG CUCINE以“不锈钢高定新范式”为题，携甄境、雅境、意境三款全球首发新品亮相。此外，欧宝、艺进、开力、玖奈、金翼鸟等不锈钢厂家也都来参展了，可见不锈钢定制的红利风口。全铝领域则有西南全铝、热念等坐镇。
旧改爆发：局旧改也是一个大的风向，局旧改专题展的快装演示、轻装改造让人看到了边装边住的便捷。卧赛旧改、桑乐轻装轻改、涂优优定制家、极米美家家具改色都吸引了不少家装公司咨询，大改造家喊出“1-3万元轻资产启动”，海尔三翼鸟展示了厨房、卫浴适老化等局改方案。
“消费升级和存量房旧改市场是未来十年的两大金矿。”诚如SENG CUCINE总经理范佳辰所洞见的趋势，“不锈钢防潮、防高温、防虫蚁、环保，在日本等国的渗透率将近70%，中国还有很大的增长空间。”
情绪价值：家居也能“治愈人心”
当家居新范式在派雅门窗的拱形系统窗后看到那封巨型花束信封时，更深刻地理解了什么叫“情绪经济”——这样以情感共鸣作为家居新语言的巧思，连硬汉经销商都忍不住拍照发朋友圈吧。其实这届展会的“治愈系”设计还有很多：
TATA木门的“宠物门”，关门时静音，开门时自动留出宠物通道;
皇派门窗将东方水韵纹理用在了入户门的设计上;密码锁与门在同一平面，设计简约到“强迫症都舒服”;
美心门窗的护墙设计像一幅展开的华夏水墨卷轴。
“现在用户买家居，不止看功能，更看感觉。”一位做全屋定制的厂商对家居新范式说，“比如适老化设计，不仅要安全，还要让老人觉得有尊严。”
材艺革命：这些“黑科技”正在改变行业
作为大家居建装领域的行业盛会，每年广州建博会的“材艺大舞台”，都堪称家居界的“科技春晚”，今年同样“含金量”满满：
板材技艺方面，卡尼亚展出中国首张7*9尺双面EB饰面板，志华带来了EB金属全光片，轻质感、高颜值让设计师们直呼颠覆想象;
智能制造方面，菲达的板式家具工业4.0智能生产线、科讯的曲线封修一体机、精陶的户外装饰材料无机耐候型数码喷墨，以及豪迈中国携手酷家乐重磅展现的全线版(设计精品库)解决方案，无不透露出家居生产端的勃勃生机。而中建四局数字建造管控平台、大方智能墙面处理机器人、孚帝克全地形智能振捣机器人、奥卡机器人等智能建装技术，则让人感叹“大国机械”的先进性;
此外，标展里的品牌极其细分，有专门做玻纤、仿真毛草、衣沟、智能锁供电的。由家居新范式全程支持的第四届鲁班建筑装饰节等活动，则全面呈现AI、ESG、设计、工程、材料、技术等交流平台，面对面链接行业参与者。
“材料创新是家居行业的根。”一位做整装的设计师说，“比如EB饰面板，直接让定制家居的颜值和耐用性上了个台阶。”
路人视角：他们为什么而来?
展会期间，家居新范式随机采访了30+位观众，答案五花八门：
海南家电商：“想投资定制家居，看中志邦的优惠政策，利于家电+定制的捆绑销售。”
新疆五金经销商：“新疆没厂家，每年都来广州建博会进货，这次重点看智能锁。”
澳大利亚籍外商：“智能家居引入澳大利亚市场的进程非常缓慢，这恰恰是我的机遇。”
泰国工厂经理：“公司要投产新工厂，中国的供应链很多，且比较便宜。”
江苏定制木门厂家：“之前主要参加上海建博会，今年第一次来广州，一些系统门窗和全屋定制做得很不错。”
北京家居博主：“来找靠谱合作商，发现现在很多工厂转型做终端客户了，对买手来说是好事。”
这些来自五湖四海的观众，对今年广州建博会的整体印象里，“人多”“新东西多”“每年都来参加”等成为高频感受。有意思的是，家居新范式受访观众里，今年首次来观展的人比往年增多，凸显出新生代客商或者厂商们正在不同产业间流动，大家都在密切关注行业动态与风口，伺机增加投资或品类换道的不在少数。
结语：在建装的“大海”里，看见信心
一线往往更能听见炮火声，更贴切行业的趋势实情。而这一届广州建博会，从招商到出海、从智能到旧改、从材艺到设计无不折射出：中国大家居建装行业正用韧性与磁力，写下关于未来的宏大注脚。一如家居新范式在展会现场特设直播间里那句引发观众拍照打卡的视频标题——“中国经济大海般的底气与信心”。2025下半年及未来，直面变化，奋进且笃行。
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